Robert Levine, Professor für Psychologie an der California State University in Fresno, hat es sich zur Aufgabe gemacht herauszufinden, was gute Verkäufer ausmacht und warum wir ausnahmslos alle auf sie „hereinfallen“. Er führte unzählige Umfragen und Tests durch und fand heraus, dass es in unserer Kultur normal ist, zu denken, dass wir uns gegen unerwünschte Beeinflussung besser zur Wehr setzen können als unsere Mitmenschen. Und gerade für dieses Denken hat die Werbung bereits eigene Strategien entwickelt – Strategien die wirken.

Fazit: Sehr amüsant und vor allem lehrreich!! Jeder der denkt, die Werbung könne ihm nichts vormachen, sollte dieses Buch lesen. Man wird eines Besseren belehrt, soviel kann ich Ihnen versprechen! Durch den amüsanten Schreibstil ist das Buch zu lesen wie eine Satire. Es beeindrucken vor allem die umfassenden Feldstudien des Autors, der nicht nur Zitate aus trockenen Lehrbüchern wiedergibt, sondern sich zum Beispiel selbst als Autoverkäufer oder Wahrsager versucht, um den Geheimnissen eines wirklich guten Verkäufers auf die Spur zu kommen.

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