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Denn die meisten Kaufentscheidungen fallen aufgrund von uns unbewussten Programmen, die sich
im Laufe der Evolution gebildet haben. Sie führen die eigentliche Regie in unseren Gehirnen.
Wie bewegt man einen Kunden zum Kauf? Was geht in den Köpfen der Kunden vor und warum
entscheiden Sie sich für genau dieses Produkt und nicht für ein ähnliches? Wie unterscheiden sich
die einzelnen Zielgruppen psychologisch und aus der Sicht der Gehirnforschung? Welche
Emotions- und Motivsysteme gibt es in unserem Gehirn und wie strukturieren wir aufgrund dieser
unsere Welt? Was sind Marken für das Gehirn und wie wirken Sie? Diese und noch mehr Fragen
beantwortet Dr. Häusel in “Brain Script”.
Der Autor beschreibt in seinem Buch sehr eindrucksvoll, wie sich das menschliche
Unterbewusstsein auf das Kaufverhalten auswirkt und wie man sich dies als Unternehmer zu Nutze
machen kann. Wer denkt, jeder Kauf sei genau kalkuliert und auf den Bedarf ausgerichtet, der irrt.
Denn unser Unterbewusstsein reagiert auf die kleinsten Signale und trifft nur allzu oft unsere
Kaufentscheidungen ohne dass wir es merken. Anhand von anschaulichen Beispielen verdeutlicht er
die Wirkung von Emotionen die mit einer Marke verbunden sind. Das Buch ist in logische drei
Teile gegliedert:
- Warum kaufen Kunden?
- Worin unterscheiden sich die Kunden beim Kaufen?
- Was kann man tun, damit Kunden mehr und häufiger kaufen?
Dank dem relativ einfachen Schreibstil ist dieses Buch kein unverdaulicher Brocken an
Fachsprache, die wissenschaftlichen Erkenntnisse sind auch für Laien sehr gut erklärt. Durch die
vielen Beispiele bekannter Firmen wie Vöslauer, Camel, Aldi, Krombacher oder Landliebe verliert
dieses Buch nie seinen Bezug zur Realität und die Erklärungen bleiben aufgrund der Praxisbeispiele
immer nachvollziehbar und verständlich. “Brain Script” ist nicht nur für Unternehmer und
Fachleute interessant sondern für alle die sich für ihr eigenes Konsum- und Kaufverhalten
interessieren.
“Brain Script” ist eines der wenigen Bücher in denen der Zusammenhang zwischen Psychologie
und Marketing verständlich und praxisnah dargestellt wird. Die psychologischen Erkenntnisse sind
zwar nicht immer neu, aber auf das Marketing fokussiert sehr interessant zu lesen.
Bestellen Sie “Brain Script” und lesen Sie, wie Sie zu einem Logenplatz im Gehirn Ihrer Kunden
kommen.
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